作为经销商，相信没有哪位只代理几种产品的吧，有的经销商认为代理产品越多越好，为什么呢因为他们觉得这个卖不动的话我还有那个，那个卖不动的话我还有下一个，也有的经销商认为我代理的产品越多，就会吸引客户，因为他在我这能够享受一站式服务。​真的是这样吗？记得有一次和一位经销商朋友聊天，他告诉我他的库房很满，卖的品类也多，代理的产品也不少，库房都是满的，那么我就问他，既然你代理的品类这么丰富，库房的货也很充足，那么你一定赚大了。这位经销商说，哪里赚啊，我这越卖越没利润了，还占用我的资金。那么问题出在哪里了呢？我们知道经销商每代理一款产品，都是冲着利润去的，经销商都感觉他的产品毛利不低，这就是没有重点。过多的产品，挤占资金，占用库房，员工成了搬运工，看着哪一个似乎都在卖，却没一个可以上量的。好不容易遇见畅销品了结果一看手头没钱。所以，经销商该给你的产品“减负”了。其实，经销商代理的产品与其营业规模的大小，利润大小并不成正比。不是代理产品越多，销量就越大，利润越高。那么，经销商应当如何对产品进行“减负”呢？看品牌知名度如果同一品类代理有两个品牌，保留一线品牌，放弃二、三线品牌。如果一线品